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內容來自sina新聞

新政後中介回歸二手業務謀求代理轉型

制圖/孫小蘭房屋二胎房屋二胎借款中壢

面對限購以來二手房業務的急劇萎縮，多傢中介在縮門店“節流”的同時，也積極“開源”尋出路，“一二手聯動”應運而生。有的中介公司甚至逐步轉型為“一二手聯動為主，二手房為輔”的格局。領跑行業的三大地產中介去年的主要業務來源均來自一手項目，而部分僅靠二手房業務為生的小中介更是遭遇閉店。但如今，隨著“330新政”出臺與環境變化，各大中介公司的一二手聯動業務在今年也面臨新調整。

方向一：聯動重心從商業轉向住宅

“一二手聯動”源於限購後。當時，寫字樓、公寓、商鋪等商業地產項目因不限購的特點開始火起來，也成為許多二手中介“一二手聯動”業務的重點。但如今，隨著市場供應的井噴與環境的變化，商業地產在近一兩年開始轉淡，也成為合富置業佛山分公司的調整方向。“從去年下半年開始，樓市新政頻頻出臺，市場已發生瞭很大變化。政策支撐下的剛需客戶需求更大，反之投資需求就漸漸少瞭。”合富置業佛山分公司總經理楊東立介紹道。為此，合富置業佛山分公司今年將把一二手聯動的重心從商業轉向住宅。

此外，雖然合富置業多位門店經理均承認，一二手聯動是近兩年盈利的主要來源，但楊東立卻認為，聯動業務隻是作為輔助手段，二手市場仍是生存根基。

方向二：從“中介”轉型“一手代理”

“我們現在主攻一手樓，每個周末都特別忙。周五要培訓，周六日要跑樓盤。”電話一接通，和記地產奧林匹克花園店店務經理歐陽創麗便向記者吐苦水。“今年跟往年不同瞭。往年隻需轉介客戶到售樓部，今年起開始向一手代理轉型、進駐售樓部，等於內外場都要兼顧。”但對於轉型，歐陽創麗表示辛苦也值。“形式比較靈活，避免混亂操作，對於我們來說也是有瞭更多機會。”

與合富置業“商轉住”不同，和記地產今年的一二手聯動仍然側重商業，為此還專門將兩間門店開在寫字樓裡。歐陽創麗表示，一二手聯動仍是目前和記地產整體盈利的主要拉動力，因此今年仍會堅持。商民間房屋二胎設定業地產雖面臨更大挑戰，但市場不好對於他們而言更是機會。接下來，為壯大一二手聯動業務，和記地產也會更註重吸收優質人力。

方向三：調整二手房業務比重

一二手聯動成為主力，但也有二手中介開始逐漸“回歸”二手房市場。“二手房市場始終是二手中介的生存根基，服務周邊社區才是長久的利潤增長點。做一二手聯動隻是迫於無奈，並非有意轉型。”佛山滿堂紅營銷經理陳祖銳表示。如今隨著二手房市場轉暖，今年滿堂紅也計劃逐漸將二手房業務的重心調整回來。“現在已經開始做方案，預計7月份發佈。”陳祖銳透露道，新方案在二手房業務模式上將有比較大的革新，期望將二手房業務與一二手聯動調整到平衡比重。(文/佛山日報記者林舒)