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  今年的房地產市場註定是個小年，市場行情每況愈下。國傢統計局數據顯示，1-8月份，全國住宅銷售面積同比下降10.0%，房地產開發企業到位資金中的定金及預收款同比下降10.7%，開發企業的業績壓力、資金壓力雙雙上升。

  困境之下，房企各祭營銷術，打折式、跨界式、全民式...房屋2胎融資怎麼貸款比較會過件...如此等等，不一而足。但是，把這20個黃金營銷術再來總結歸納一下，無非是在價格、客戶上做文章，價格手段上要麼采取各種方式明降暗降，要麼另辟蹊徑堅稱絕不降價，拓客方式上要麼擴展新客戶的來源渠道，要麼深挖老客戶資源，謀求在"老帶新"上取得突破，但效果呢？

  亞豪機構的統計顯示，今年前7個月北京共有126個樓盤項目入市，但截止目前，這些開盤項目的平均網簽銷售率僅有41%，而126個項目中僅有46個項目的簽約率超過瞭50%，其餘80個項目的實際簽約量均未超過推盤量的半數。

  由此可見，開發企業縱然運用瞭海量營銷術，但除瞭降價起到瞭一定作用，其他手法收效甚微。可是，降價有利潤目標成本底線卡著、有企業的項目的品牌形象制約著，並不是隨隨便便就能拿出來使一使的。

  盡管營銷"術"並非拯救危機中的房企，然而卻透露出瞭開發企業正在謀劃的戰略"策"，直面挑戰、佈局深遠，這才是真正的營銷大招！

  2014年這一輪開發企業競相采取的營銷手法，表面看起來是在搶奪客戶、聚攏資源，但從終極的商業目的來看，是在逐步改變過去"以業績、利潤為中心"，向以"客戶為中心"的轉型，房地產營銷終於開始由粗放式邁出瞭精細化的第一步。

  據瞭解，包括萬科、建業、龍湖、碧桂園、中海、雅居樂、世茂等大型開發企業都在探索構建生活服務平臺，不管是萬達與百度合作打造全球最大O2O電商公司，還是萬科的"購房中心+萬享會"，又或是建業的電商旗艦店，這些開發企業的目標和願景都是聚焦於成為"新型生活方式服務商"，其核心思路是圍繞客戶需求來挖掘企業新的利潤增長點。

  房地產作為典型的周期性行業，經濟形勢、調控政策對市場影響巨大，房地產營銷人除瞭要具備敏銳的市場洞察力，準確的行業掌控力，還得透過拓展服務邊界與內容，瞭解目標消費群體的潛在需要，這將成為決勝未來的關鍵。一方面以客戶需求為導向來打造自身產品，利於最終銷售業績的達成；另一方面，通過服務內容的延伸，開拓成長中的目標客戶，則會創造更多的消費人群和商業機會。

  歸根結底，好的產品+好的服務+好的價格，不僅是開發企業形成差異化品牌基因的內核，也是樓盤項目在市場競爭中力拔頭籌的重中之重。被譽為"現代營銷之父"的菲利普·科特勒曾說過，"營銷不是以精明的方式去兜售自己的產品或服務，而是一門創造真正客戶價值的藝術"，以此與奮戰在房地產營銷一線的諸君共勉。

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-10-16/09272947342.shtml

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