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房產中介員工為24元傭金搶單 競爭殘酷
上半年，南京二手房成交量不足3萬套，較去年同期下跌近5成。在這樣的市場背景下，二手房中介的日子著實不太好過。
近日，金陵晚報地產研究院對南京多傢二手房中介和職員的生存狀態，做瞭深入的調研。
市場低迷 每月隻拿2000元底薪
有著近8年二手房銷售經驗的張文麗(化名)，因傢庭原因，年前從上海來到南京一傢知名品牌連鎖中介工作。
"外部環境不樂觀，就更希望有一支團結的團隊，最起碼不要有人背後給你使絆子。"張文麗的要求不高，但是卻被現實無情擊破。
在不到半年的時間裡，代墊款二胎她的客戶就多次被同事搶走。有時正好有事，請同事短暫接待一下客戶，有時對南京的政策不太瞭解，詢問瞭一下同事，客戶就被搶走瞭。她向記者坦言，整個市場低迷，房子不好賣，大傢都不容易開張，每月拿2000元底薪，日子確實不好過，但人與人之間不該如此計較。
上個月發生的一件事讓張文麗很感慨。她接待瞭一名尋求合租的客戶，每月租金800元，中介費是月租的50%，就是400元，此單若成交，張文麗可以提取6%的傭金--24元。"正談著手機響瞭，我隻好請一位同事代為接待一下客戶，沒想到她竟飛快地和客戶簽好瞭協議，並署上瞭自己的名字。"張文麗苦笑著："隻為24元啊！我的同事連這樣的客戶也要搶，太沒意思瞭！"
部分中介 今年一套房子沒賣掉
連24元的單子都要搶，這在去年二手房火熱的形勢下是無法想象的。然而剛剛過去的6月份，南京二手房隻成交瞭4044套，環比5月，又跌瞭21%。根據數據統計，6月二手住宅的掛牌價為15833元/平方米，也比5月下跌瞭39元。不難看出，市場正呈現量價齊跌的態勢。
"年後至今，我隻賣出瞭2套房，每月隻能拿2000多元的底薪，生活已經入不敷出瞭！"順馳房產城東某門店經紀人陳曉梅(化名)幾乎帶著哭腔，向金陵晚報記者訴說。
她告訴記者，自己幹這行5年瞭，過去一個月最起碼能成交1-2套房，但現在，買房人觀望情緒很濃，自己年後跟瞭一個客戶三四個月，看瞭30多套房，可客戶最終還是沒下定決心買。"有些客戶雖然看中瞭房，但必須賣掉名下的房才有錢買，又怕價格賣低瞭，結果環環相扣，自己的房子賣不出，心儀的房子也買不瞭。"陳曉梅告訴記者，由於業績不佳，自己所在的城東片區主管領導，短短4個月已換瞭三任。
在當前市場情況下，就連馳騁奧體二手房市場多年的知名經紀人王祥也坦言，成交主要靠降價和運氣。知名中介公司尚且如此，那些一張桌子一臺電腦就開起來的小中介公司，更是業績不佳、叫苦不迭。金陵晚報記者瞭解到，在城北的五塘村、堯化門一帶，不少小中介公司瀕臨倒閉，有些今年甚至沒有一單成交，直接掛瞭"零蛋"。
人跑光瞭 店長做員工
二手房經紀人的收入多數靠傭金提成，成交量下跌，收入也隨之大幅下滑。就像陳曉梅，雖然入行5年，算得上資深經紀人，在行情不好時每月也隻有2000多元收入。
"工資要用來交房租、交話費、吃飯。而且做我們這行的，每月還要向2傢房產網站繳納端口費，才能發佈房源信息。過去公司會承擔2/3費用，現在行情不好，公司和個人對半分，我每月光這項費用要花費近400元。"她告訴記者，"要是新人就更慘瞭，本來薪資就低，又沒成交，還要跑盤、交端口費，一個月忙下來到手就幾百塊錢，根本活不下去。"因此，看著一撥撥的新人來瞭又走，陳曉梅覺得一點也不奇怪。
成交量不佳，陳曉梅卻一點偷不到閑，常常從早晨8點多上班，忙到晚上9點關門。那段日子被她稱為"壓力山大、如坐針氈"，沒有休息日也沒有成交量。她決定辭職。沒想到一同辭職的竟有好幾個同事，甚至包括沒有銷售壓力的區域文職助理，店裡一下隻剩店長和2名員工瞭。"人都跑光瞭，店長隻好親自下來做員工，跑業務瞭。"陳曉梅說。
後面還會繼續從事二手房買賣行業嗎？陳曉梅連連表示必須轉行，做客服、做行政，做什麼都可以，就是不想再賣房瞭。而被24元傭金傷透心的張文麗，也離開瞭從事多年的二手房中介行業，成瞭一名保險業務員。
金陵晚報記者從多傢二手房中介公司瞭解到，近期經紀人離職率很高，不少有四五年以上從業經驗的資深經紀人在跳槽或轉行。
中介倒閉 轉做化妝品、裝修和快遞
成交慘淡、員工離職，不少中介隻能選擇關門大吉瞭。其實早在5月中旬，金陵晚報就報道過城中青島路上二手房中介"連片倒"。而今，這股關店潮更是蔓延到更多的區域。有業內機構統計，目前關店率最高的區域是奧體和城北。
奧體知名經紀人王祥爆料，目前奧體二手房月均成交數隻有50套左右，僅占去年同期成交量的一半，已有30%的二手房中介倒閉。他談到奧體二手房中介的經營現狀表示，基本上是10%的中介能盈利，10%保持收支平公司信貸五千萬利率多少免費諮詢試算衡，還有80%處於虧本狀態，王祥坦言自己有一傢店鋪也於近期關閉瞭。
金陵晚報記者瞭解到，關店率較高的地區還包括位於城北的原下關五塘村、棲霞堯化門一帶，這些區域沒有學區和地鐵利好，連租賃也很難做起來。此外，雨花臺區也有10來傢中介關門，仙林和城東地區也有一些，但由於有租賃的支撐，尚未形成關店潮。
有機構監測瞭原下關地區的100傢小型中介公司，目前關店的有16傢，關店率達到15%以上。這些中介關閉後，有的將原來兩三傢店合並成一傢店，繼續從事二手房買賣；有的則完全轉行，改賣化妝品、做裝修、送快遞，自謀出路，遍佈各行各業。從全市范圍來看，一些中介公司也在積極尋找出路，他們代理起新房的銷售，如河西一些中介銷售五礦崇文金城，城東有中介銷售金地湖城藝境等。
新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-07-05/09362806536.shtml
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